Page 16 - EK-UNICO AKADEMIE

Verhandlungskompetenz

EKUNICO
AKADEMIE

Lernwerkstatt Verhandlungsplanung

Zielgruppe Diese Veranstaltung richtet sich an Verhandler, die den Erfolgsfaktor Vorbereitung
wirklich für sich nutzen wollen, alle Verhandler.
Ziele und • Sie lernen Techniken der Profis kennen, die eine Vorbereitung effektiv und
Inhalte effizient machen.
• Sie trainieren die Techniken an realistischen Cases.
• Trainieren der zentralen Techniken: Argumentationsbaum und Szenarien entwickeln
• Sie erarbeiten gemeinsam Ihre eigene Vorbereitungscheckliste.
• Sie lernen mentale Vorbereitungstechniken.
• Können auch mit für Sie schwierigen Partnern umgehen.
Tag 1:
• Einführung in die 4-P-Methode der Verhandlungsplanung
• Die hohe Kunst, Ziele zu setzen
• Der Argumentationsbaum – Was sage ich, was wird der Partner sagen, was ist
meine Antwort ...
• Vom Argumentationsbaum zur Strategie
• Risikobetrachtung
• Was tun, wenn Überraschungen auftauchen
Tag 2:
• Mentale Vorbereitungstechniken
• Trainieren der grundlegenden Techniken an praxisnahen Business Cases
• Ableiten Ihrer persönlichen Checkliste
• Ableiten einer EK-UNICO-spezifischen Vorbereitungscheckliste

Methoden • Vortrag
• Übungen
• Kleingruppenarbeit, Spiel

Referent Jörg Köck, BSCC – BETTER SOLUTIONS Coachingconsulting GmbH
Geschäftsführer der BSCC - BETTER SOLUTIONS Coaching Consulting GmbH. Er war
im Management von Unternehmen des Maschinenbaus tätig und hat mehr als 40
Jahre Führungs- und 20 Jahre Beratungserfahrung nicht nur in produzierenden
Firmen (Konzerne - KMU) unterschiedlicher Branchen. Seine Schwerpunkte sind:
Verhandeln, Coaching von Führungskräften und Projektteams sowie effektive Per-
sonal- und Organisationsentwicklung. Sein Motto: Der Mensch bewegt die Welt. Er
hat sich intensiv mit Psychologie auseinandergesetzt und bringt dieses Wissen an
den Verhandlungstisch.

FAKTEN

Termin: 29.01. bis 30.01.2020
Ort: Ameron Hotel Regent, Melatengürtel 15, 50933 Köln

Tln. Gebühr: Kostenfrei für Teilnehmer aus den EK-UNICO-Mitgliedshäusern
Teilnehmerzahl: max. 12 Teilnehmer

Anmeldefrist: 29.12.2019

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