Verhandlungsführung in der Praxis

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Zielgruppe Teilnehmer aus dem Kompetenztraining 2.0 (Voraussetzung)
Ziele und Inhalte Simulationen anhand eigener Lieferantenverhandlungen durchzuführen und dabei erlebte Begrenzungen und Probleme aufzuarbeiten, war vielfacher Wunsch der Teilnehmer aus den Kompetenztrainings. Die Teilnehmer bringen ihre eigenen Vorschläge ein, erarbeiten mit den Beratern die zentralen Erfolgsschritte und Verhandlungsstrategien und üben diese in konkreten Simulationen ein.
Methoden Es geht um Argumente und Argumentieren, Verhandlungsmasse strukturieren, Rollenklarheit einüben, Verhandlungstaktik und Abschlusstechniken anwenden. Durch die gemeinsame Auswertung der Verhandlungsvideos und daraus abgeleiteter individueller wie gemeinsamer Lernthemen für Verhandlungen im Team steigern die Teilnehmer ihre Verhandlungssicherheit und Wirksamkeit.
Referenten Dr. Wilhelm Höltmann
Gesellschafter und Seniorberater LüdersPartner GmbH, Bruchsal
Dr. Höltmann verfügt aus über 20 jahren Berufserfahrung in Leitungsfunktionen von Produktion, Vertrieb, Einkauf und Geschäftsleitung über umfangreiche Praxiserfahrungen zum Thema Verhandlungen. Seit 15 Jahren trainiert er als Seniorberater von Lüders Partner regelmäßig Verkäufer und Einkäufer sowie Führungskräfte unterschiedlicher Branchen zu Themen wie Führungs- und Verhandlungskompetenzen auf operativer und strategischer Ebene. Strategieberatung im Mittelstand und die Personaldiagnostik bei Besetzungen von Führungspositionen und Karriereentwicklung gehören zu seinen regelmäßigen Beratungsthemen. Zahlreiche Veröffentlichungen.
Termin 29.10. bis 30.10.2019
Ort Mercure Hotel Düsseldorf Süd, Am Schönenkamp 9, 40599 Düsseldorf
Tln.-Gebühr Kostenfrei für Teilnehmer aus den EK-UNICO-Mitgliedshäusern
Teilnehmerzahl mind. 8 Teilnehmer
Anmeldefrist 01.10.2019