Lernwerkstatt Verhandlungsplanung

Zielgruppe
Diese Veranstaltung richtet sich an Verhandler, die den Erfolgsfaktor Vorbereitung wirklich für sich nutzen wollen, alle Verhandler.
Ziele und Inhalte
  • Sie lernen Techniken der Profis kennen, die eine Vorbereitung effektiv und effizient machen.
  • Sie trainieren die Techniken an realistischen Cases.
  • Trainieren der zentralen Techniken: Argumentationsbaum und Szenarien entwickeln
  • Sie erarbeiten gemeinsam Ihre eigene Vorbereitungscheckliste.
  • Sie lernen mentale Vorbereitungstechniken.
  • Können auch mit für Sie schwierigen Partnern umgehen.

Tag 1:

  • Einführung in die 4-P-Methode der Verhandlungsplanung
  • Die hohe Kunst, Ziele zu setzen
  • Der Argumentationsbaum – Was sage ich, was wird der Partner sagen, was ist meine Antwort ...  
  • Vom Argumentationsbaum zur Strategie
  • Risikobetrachtung
  • Was tun, wenn Überraschungen auftauchen

Tag 2:

  • Mentale Vorbereitungstechniken
  • Trainieren der grundlegenden Techniken an praxisnahen Business Cases
  • Ableiten Ihrer persönlichen Checkliste
  • Ableiten einer EK-UNICO-spezifischen Vorbereitungscheckliste
Methoden
  • Vortrag
  • Übungen
  • Kleingruppenarbeit, Spiel
Referent
Jörg Köck

Jörg Köck ist Geschäftsführer der BSCC – BETTER SOLUTIONS Coachingconsulting GmbH. Nach dem Studium der Luft- und Raumfahrt war er 13 Jahre bei der Luftwaffe, zuletzt als Hauptmann im Luftwaffenamt eingesetzt. Es folgten Stationen im Management von Unternehmen des Maschinenbaus. Er setzt sich intensiv mit Themen der Psychologie auseinander und bringt somit fundiertes Wissen und Erfahrung in unterschiedlichen Bereichen ein.

Termin
29.01.2020 - 30.01.2020
Veranstaltungsort
Ameron Hotel Regent , Melatengürtel 15, 50933 Köln
max. Teilnehmer
12
Preis
Kostenlos